MANAGEMENT OF THE INTERNATIONAL DISTRIBUTION CHANNELS IN THE SMEs INTERNATIONAL BUSINESS STRATEGY

  • Jelena Vapa Tankosić Faculty of Economics and Engineering Management, Cvećarska 2, Novi Sad, Serbia
  • Bojan Vapa
DOI: https://doi.org/10.5937/skolbiz1-23086
Ključne reči: međunarodna distribucija, izvoz, kanali distribucije, mala i srednja preduzeća, strategija međunarodnog poslovanja, Srbija

Sažetak


Preduzeća koja baziraju svoju strategiju zasnovanu na indirektnom ulasku na strana tržišta moraju da donesu odluku o izboru adekvatnih međunarodnih kanala distribucije. Dobro implementiran sistem međunarodne distribucije u izvozno orijentisanim preduzećima može da doprinese unapređenju konkurentnosti ovih preduzeća, kao i boljem pozicioniranju njihovih proizvoda na inostranim tržištima. Predmet istraživanja rada obuhvata analizu faktora međunarodne distribucije sa aspekta strategije međunarodnog poslovanja MSP-a. U okviru sprovedenog istraživanja obuhvaćeni su različiti faktori u vezi sa strategijom međunarodne distribucije, kao što su sposobnost brze i kontinuirane isporuke, uspostavljena adekvatna mreža distribucije, sposobnost brze reakcije na narudžbe inopartnera i efektivno upravljanje inodistributerima ili agentima. Istraživanje je sprovedeno u 50 preduzeća koja se bave izvozom različitih vrsta proizvoda na teritoriji Republike Srbije. Rezultati regresione analize ukazuju da uspostavljena adekvatna mreža međunarodne distribucije utiče na obim prodaje i udeo na stranom tržištu, tako da možemo da zaključimo da pravilan izbor odgovarajuće mreže međunarodne distribucije može da doprinese jačanju izvoznog potencijala preduzeća.

Reference

Arnold, D. (2000). Seven rules of international distribution. Harvard Business Review, 78(6), 13–137.

Divljak, D. (2010). Ugovor o međunarodnoj distribuciji. Pravni život, 59(11), 345–354.

Grubor, A. (2005). Informacije međunarodnih marketing istraživanja u funkciji kanala distribucije. Anali Ekonomskog fakulteta u Subotici, 14, 133–144.

Grubor, A. (2008). Marketing istraživanja: integralni deo međunarodnog marketing programa. Subotica: Ekonomski fakultet.

Jović, M. (2007). Međunarodni marketing. Beograd: IntermaNet.

Kaleka, A. (2011). When exporting manufacturеrs compete on the basic of service: Resources and marketing capabilities driving service advantage and performance. Journal of International Marketing, 19(1), 40–58.

Kotler, P. (1988). Upravljanje marketingom 1: analiza, planiranje i kontrola. Zagreb: Informator.

Kotler, P. (2000). Marketing management: The Millennium Edition. Upper Saddle River: Prentice-Hall.

Kotler, P., & Keler, K. L. (2006). Marketing menadžment. Beograd: Datastatus.

Lages, C., Lages, C. R., & Lages, L. F. (2005). The RELQUAL scale: a measaure of relationship in export market ventures. Journal of Business Research, 58(8), 1040–1048.

Lancaster, G., & Massingham, L. (1997). Menadžment u marketingu. Beograd: Grmeč.

Menkinoski, G., Risteska, A., & Ilieska, K. (2000). Distribucija kao instrument međunarodnog marketing programa. Strategijski menadžment, 4(4), 10–12.

Mitić, S. (2014). Upravljanje izvozom: nematerijalni i marketinški aspekti konkurentnosti. Beograd: Ekonomski fakultet, Centar za izdavačku delatnost.

Morgan, R. M., & Shelby, D. H. (1994). The Commitment-trust theory of relationship marketing. Journal of Marketing, 58(3), 20–38.

Nijssen, J. E., Douglas, P. S., & Calis, G. (1999). Gathering and using information for the selection of trading partners. European Journal of Marketing, 33(1–2), 143–162.

O’Grady, S., & Lane, H. (1996). The psychic distance paradox. Jornal of International Business Studies, 27(2), 309–333.

Perović, J. (2010). Sporne odredbe ugovora o međunarodnoj distribuciji. Pravo i privreda, 47(4–6), 359–376.

Piercy, N., Katsikeas, S. C., & Cravens, W. D. (1997). Examining the role of buyer-seller relationship in export performance. Journal of World Business, 32(1), 73–86.

Previšić, J., & Ozretić Došen, Đ. (2000). Osnove međunarodnog marketinga. Zagreb: Masmedija.

Racela, O. C., Chaikittisilpa, C., & Thoumrungroje, A. (2007). Market orientation, international business relationships and perceived export performance. International Marketing Review, 24(2), 144–163.

Rakita, B. (2012). Međunarodni marketing: od lokalne do globalne perspektive. Beograd: Ekonomski fakultet.

Rakita, B., & Mitić, S. (2012). Networking and clustering as contemporary strategies of business internationalization. In From Global Crisis to Economic Growth. Which Way to Take? (47–78). Belgrade: Faculty of Economics.

Rakić, B. (2004). Međunarodni marketing. Beograd: Megatrend univerzitet primenjenih nauka.

Salai, S., & Božidarević, D. (1997). Marketing istraživanje: informaciona osnova marketing menadžmenta. Beograd: Savremena administracija.

Skarmeas, D., Katsikeas, S. C., Spyropoulou, S., & Salehi-Sangari, E. (2008). Market and supplier characteristics driving distributor relationship quality in international marketing channels of industrial products. Industrial Marketing Management, 37(1), 23–36.

Žunić-Kovačević, N., Vapa-Tankosić, J., & Lazić, B. (2016). The mechanism of SMEs internationalization towards the EU single market perspective. In European Union Future Perspectives: Innovation, Entrepreneurship and Economic Policy (43-59). Pula: Juraj Dobrila University of Pula.

Vapa -Tankosić, J., Ignjatijević, S., & Gardašević, J. (2015). Analysis of export performance factors of enterprises from the Republic of Serbia in the process of European integration. Teme, 39(4), 1257-1276.

Vapa-Tankosić J., & Vapa, B. (2017). The effect of product development and innovation on SMEs export performance. In Innovation, ICT and Education for the next generation (154-171). Novi Sad: Faculty of Economics and Engineering Management.

Objavljeno
2020/04/10
Broj časopisa
Br. 1 (2019): Škola biznisa
Rubrika
Originalni naučni članak
Autori koji objavljuju u ovom časopisu pristaju na sledeće uslove:

  1. Autori zadržavaju autorska prava i pružaju časopisu pravo prvog objavljivanja rada i licenciraju ga "Creative Commons Attribution licencom" koja omogućava drugima da dele rad, uz uslov navođenja autorstva i izvornog objavljivanja u ovom časopisu.

  2. Autori mogu izraditi zasebne, ugovorne aranžmane za neekskluzivnu distribuciju članka objavljenog u časopisu (npr. postavljanje u institucionalni repozitorijum ili objavljivanje u knjizi), uz navođenje da je članak izvorno objavljen u ovom časopisu.

  3. Autorima je dozvoljeno i podstiču se da postave objavljeni članak onlajn (npr. u institucionalni repozitorijum ili na svoju internet stranicu) pre ili tokom postupka prijave rukopisa, s obzirom da takav postupak može voditi produktivnoj razmeni ideja i ranijoj i većoj citiranosti objavljenog članka (Vidi Efekti otvorenog pristupa).