GREEN MARKETING AS A DETERMINANT OF COMPETITIVE ADVANTAGES IN B2B MARKETS
Abstract
S obzirom na činjenicu da je u stručnoj literaturi iz marketinga, a pogotovo iz segmenta zelenog (ekološkog) marketinga, mnogo više istraživano i pisano o B2C tržištima, ovaj rad predstavlja pokušaj da se istraže motivi nabavke, kao i ponašanje poslovnih kupaca tokom složenog procesa kupovine, na primeru nekoliko značajnijih termotehničkih uređaja, na B2B vojvođanskom tržištu. Cilj istraživanja je da se putem direktnog intervjuisanja prikupe relevantni podaci od poslovnih kupaca u vezi sa uticajem nekih ekoloških performansi na nabavku gasnih kotlova, toplotnih pumpi i klima uređaja, kako bi se na bazi njihove obrade, odnosno sprovedene deskriptivne statističke analize dobile kvalitetne i pouzdane informacije, koje će omogućiti bolje razumevanje ove kompleksne problematike. Za prikupljanje kvalitativnih podataka upotrebljen je metod nestrukturiranog dubinskog intervjua. Dobijeni rezultati su potvrdili istraživačke hipoteze i ukazali na neophodnost primene zelenog marketinga u savremenim uslovima privređivanja. Nesporno je da će uskoro samo organizacije fokusirane na zeleni marketing i zelene kanale marketinga, odnosno fokusirane na kreiranje optimalnog odnosa između svog procesa proizvodnje, distribucije i/ili prodaje, i zaštite životne sredine, moći ostvarivati konkurentsku prednost na dinamičnim poslovnim tržištima i postizati maksimalnu satisfakciju ekološki sve zahtevnijih kupaca, a na taj način, faktički, istovremeno daće i svoj puni doprinos održivom razvoju čitave društvene zajednice.
References
Blenkhorn, D. L., & MacKenzie, H. F. (2017). Categorizing corporate social responsibility (CSR) initiatives in B2B markets: the why, when and how. Journal of Business & Industrial Marketing, 32 (8), 1172-1181.
Bregović Pračić, R. (2020). Sustainable development, ecology and business ethics. Renewable life,75(2), 279-282.
Charter, M., Peattie, K., Ottman, J., & Polonsky, M. J. (2002). Marketing and sustainability. Center for Business Relationships, Accountability, Sustainability and Society (BRASS), in associatiaon with the Centre for Sustainable Design.
Dahan, A., & Arenkov, I. A. (2021) Green marketing as a trend towards achieving sustainable development. Journal of Economics, Entrepreneurship &Law, 11 (11), 2497-2512.
Đurić, N., Glamočlija, Đ., Janković, S., Dozet, G., Popović, V., Glamočlija, M., & Cvijanović, V. (2018). Alternative cereals in Serbia in the system of sustainable agricultural production. Agronomy Journal, 80 (6), 369-384.
Hair, F. J., Wolfinbarger, C. M., Oritinav, J. D. & Bush, P. R. (2013). Essentials of Marketing Research (3rd edition). New York: McGraw-Hill.
Jovičić, D. (2013). Uloga montažera termo-tehničkih instalacija pri kupovini gasnih kotlova. Marketing, 44 (4), 361-371.
Jovičić, D. (2020). Kanali marketinga. Novi Sad: Visoka poslovna škola strukovnih studija.
Jovičić, D. (2021). Ponašanje potrošača. Novi Sad: Visoka poslovna škola strukovnih studija.
Kotler, F., Vong, V., Sonders, Dž., & Armstrong, G. (2007). Principi marketinga, Beograd: Mate.
Kotler, P., Keller, K. L. (2006). Marketing menadžment. Beograd: Data Status.
Križanec, I., Lončarić, D., & Bagarić, L. (2018). Consumers’attitudes towards organically grown food and implications for hospitality industry. Zbornik radova Veleučilišta u Šibeniku, 3, 99.
Manongko, A., Tamboto, H., & Watung, S. (2020). Green Consumer Behavior in the Perspective of Green Marketing and Theory of Planned Behavior. Technium Social Sciences Journal,13, 210-222.
Marušić Lisac, Ana. (2017). Ekološka poljoprivredna proizvodnja. Meso, 19 (4), 265-267.
Mehdikhani, R., & Valhohammadi, C. (2021). The effects of green brand equity on green word of mouth: the mediating roles of three green factors. Journal of Business & Industrial Marketing, 37 (2), 294-308.
Nađ, I., (2010). Urbana ekologija kao interdisciplinarna i primenjena naučna disciplina o životnoj sredini. Zbornik radova Departmana za geografiju, turizam i hotelijerstvo, 39/2010, 66-81.
Nikolić, T. S., Kostreš, M., Mladenović, V., & Polić, S. (2017). Ekološki marketing menadžment: savremena de(kon)strukcija. Novi Sad: Fakultet tehničkih nauka, Univerzitet u Novom Sadu.
Petković, N., & Milovanović, G. (2019). Implementiranje koncepta održivog marketinga kao uslov opstanka kompanija na globalnom tržištu. Marketing, 50 (1), 24-31.
Riza, C., & Li, Y. (2022). The effects of supplier B2B sustainability positioning on buyer performance: The role of trust. Industrial Marketing Management, 102, 311-323.
Sharm, A., Iyer, G. R., Mehrotra, A., & Krishnan, R. (2010). Sustainability and business to business marketing: A framework and implications. Industrial Marketing Management, 39 (2), 330-341.
Sinčić Ćorić, D. (2021). Održivi marketing na tržištima poslovne (B2B) potrošnje. International journal of multidisciplinarity in business and science, 7(11), 27-35.
Škatarić, G., Vlahović, B., Užar, D., Spalević, V., & Novićević, R. (2021). The influence of green marketing on consumer environmental awareness. Agriculture and Forestry, 67 (2), 21-36.
Tolušić, Z., Dumančić, E., & Bogdan, K.(2014). Društveno odgovorno poslovanje i zeleni marketing. Agroeconomia Croatica, 1/2014, 25-31.
Vehapi, S. (2019). Determinants of Organic Market Development in the Western Balkans. Marketing, 50 (1), 43-56.
- Authors retain copyright and grant the journal right of first publication with the work simultaneously licensed under a Creative Commons Attribution License that allows others to share the work with an acknowledgement of the work's authorship and initial publication in this journal.
- Authors are able to enter into separate, additional contractual arrangements for the non-exclusive distribution of the journal's published version of the work (e.g., post it to an institutional repository or publish it in a book), with an acknowledgement of its initial publication in this journal.
- Authors are permitted and encouraged to post their work online (e.g., in institutional repositories or on their website) prior to and during the submission process, as it can lead to productive exchanges, as well as earlier and greater citation of published work (See The Effect of Open Access).